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只看楼主 | 倒序阅读 | 使用道具 | 浏览器收藏 | 打印 [本埠楼讯]房企向中介靠拢?存量房市场全国化来了!
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[本埠楼讯]房企向中介靠拢?存量房市场全国化来了![复制链接]

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楼主   发表于: 2017-11-02 10:16  
今年初,万科、融创分别以30亿、26亿投资入股链家的消息引起了业内热议。去年开始,老牌二手房中介21世纪不动产在三四线城市加速扩张消息也不断传来。有消息称,21世纪不动产已在全国67个主要城市,设立52个区域分部。在21世纪不动产新晋加盟商中,来自三四线城市的房地产开发企业占据很大比例。 
 
 
万科、融创等大型房企入股链家,涉足中介;21世纪不动产等老牌中介机构三四线城市迅速扩张,受房企热捧。表面上看似乎并不相关,但我们不难发现一个趋势:房地产企业正寻求在中介领域的新发展。 
 
 
1、存量房全国化发展,房企寻求新价值增长点 
 
 
 
 
2017年以来,一二线楼市成交量与去年相比,大幅度下降,三四线却不然。数据显示,重点调查的59个城市中,三、四线城市交易量同比上涨了56%、71%,交易额上涨74%、61%。虽然一二线城市楼市成交量仍占据全国市场较大比重,围绕着一二线城市周边的三四线城市存量房市场正在迅速崛起。以今年上半年交易数据为例,长三角区域宁波、常州、张家港,珠三角区域的佛山、中山、江门等城市的存量房市场表现十分抢眼。 
 
 
目前,存量房市场正呈现出由区域化向全国化发展趋势,为中介行业发展提供了有利时机,同样使大型房企看到了中介市场的发展机会。 
 
 
一二线城市存量房市场逐渐由快速发展期向成熟期过度,中介作为链接买方与卖方的重要角色,在市场中发挥出了更大的作用。而三四线城市在经历新房大量增长阶段后,二手房市场渐渐开始发展,近几年二手房交易量稳步增长,三四线城市中介也如雨后春笋般发展起来。 
 
 
一直以来,传统房企都以新房开发业务作为拉动企业价值增长的方向,中介行业表现出的未来发展潜力,引起了传统房企的关注,在寻找新的价值增长点过程中,上游房产企业布局下游中介行业自然就成了顺应时代要求的选择。 
 
 
2、全国房企下沉,三四线房企发展受阻 
 
 
 
 
随着国家严控房地产市场,一二线城市限购、限售、控制土地竞拍等政策实施,新房市场发展空间受到大大压缩,大型房企为了寻求发展纷纷从一二线城市向三四线城市进行投资扩张。 
 
 
以山东省为例,今年下半年以来,淄博、泰安、潍坊等城市连续出现土拍价格新高,不少知名房地产企业开始出手拿地,甚至在潍坊下属的县级市安丘,都迎来了碧桂园这样大型的房企。 
 
 
大型房企向三四线城市下沉,对当地房企产生了巨大威胁。某三四线开发商称,近两年大型房企在土地竞拍、资源资金调动方面表现强势,给三四线城市同行带来不少压力。 
 
 
大型房企与三四线中小房企争夺市场份额已经成为市场发展趋势,具有危机意识的三四线房企经营者,在预见了未来与大型房企竞争中弱势地位后,也纷纷开始了在中介领域的探索。中介行业资金投入少,经营风险小,试水中介行业,自然就成为了相对更合适的选择。 
 
 
 
 
3、中介被看作新房销售未来的主要渠道 
 
 
一直以来,售楼中心都承担着楼盘新房销售的功能,受地理位置、规模的限制,售楼中心接待的客户数量、客户来源具有一定的局限性。加上,近年来建筑成本增加,土地投资价格日益上涨,开拓销售渠道,就成为了房企需要面临的问题。 
 
 
与售楼中心单点的销售模式不同,中介门店不受地理位置上的限制,有人有购房需求的地方就有中介,在地域上的覆盖范围极有优势。同时,中介手中积累的客户资源,大多是具有购房需求的精准客户。 
 
 
除此之外,在高压调控政策的影响下,众多城市因限价政策影响,使新房销售遇阻,通过中介进行新房销售,可通过流程上操作,压缩项目建设的投资损失。 
 
 
中介在销售渠道和销售网络铺设上的优势,使众多房企看到了与新房销售业务结合的发展契机,同时也预见到了中介代替售楼中心作为新房销售主力军的发展趋势,这也是众多房企选择布局中介行业的关键因素之一。 
 
 
 
 
全国性中介机构的发展,成房企跨界的推力 
 
 
一方面,一二线城市中,市场分散的局面正在逐渐减弱,寡头化行业格局逐渐成型。全国大型房企入股大型全国品牌,能够立即享受存量房市场的红利。在中介巨头崛起之际,提前入局,等于是买下一张未来市场的入场券。 
 
 
另一方面,三四线城市中,中介大多以地方品牌或者单店运营,相对缺少正规化、标准化,市场需要更专业的品牌落户。这种情况下,加盟类大型全国性中介机构就成为开发商进军中介的得力助手,两者均看到了三四线中介升级的这一趋势,同时大型中介的全国性资源和支持能协助房企实现跨地区发展,突破本土扩张的局限。 
 
 
例如在21世纪不动产的城市加盟商中,安阳市信合置业有限公司拿下该品牌在海口、安阳、新乡、鹤壁4个城市的运营权,而菏泽市的老牌房企天安集团,则与该品牌合作开拓菏泽区域。在去年10月,这家房企与万达达成合作协议,其开发的天安万达广场成为菏泽商业综合体的地标建筑。 
 
 
无论是大型房企强势投资中介品牌,还是三四线房企依托成熟品牌开拓中介市场,都在一定程度上反应了房地产行业正在从分散的市场向集聚转变,中介正在经历洗牌期,房地产企业也纷纷把握时机,寻求在中介行业发展。
(post by :2017-11-02 10:16:35)
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